로드숍으로 통칭하는 원브랜드숍·멀티브랜드숍·H&B스토어 등의 화장품 오프라인 채널이 탄생 이후 최대의 위기를 맞고 있다. 온라인&모바일 채널의 성장세와 동시에 하락세가 본격화한 이들 오프라인 채널, 특히 지난 2000년 이후 10여 년간 아성을 누렸던 원브랜드숍은 2015년 이후 급격한 침체를 겪으면서 존재 여부에 대한 의문부호가 항상 꼬리표처럼 따라다녔다. 벼랑 끝에 선 브랜드숍과 오프라인 매장 지난해 경영실적에서도 드러나듯이 국내 대표 원브랜드숍 10곳 가운데 더페이스샵·에이블씨엔씨·(주)클리오 등 세 곳을 제외하고 7곳이 매출이 마이너스에 그쳤다. 영업이익 부문에서도 절반인 5곳만이 흑자를 기록했을 뿐 나머지 5곳은 여전히 적자상태에 머물러 있거나 오히려 적자가 확대하는 양상을 보였다. 물론 이 같은 하향세에도 불구하고 각 기업들은 새로운 탈출구 모색에 안간힘을 기울였던 것 역시 사실이다. 아리따움이 ‘아리따움 라이브’로, 에이블씨엔씨는 기존 미샤와 어퓨 이외에 멀티브랜드숍을 표방한 ‘눙크’로, 더페이스샵은 가맹점을 타깃으로 한 ‘네이처컬렉션’으로의 전환을 시도했다. 그렇지만 코로나19 사태가 6개월이 넘는 장기화를 맞이한 현 시점에서 이
바노바기(대표 반재상‧오창현‧반재용)가 중국 내 화장품 유통 업체 항주춘원무역유한공사(이하 춘원)와 전 제품 독점 계약을 체결했다. 춘원은 더샘, 문샷 등 한국 뷰티 브랜드들과 계약을 체결, 중국 현지 시장에 안정적으로 안착 시켰으며 H&B숍, 백화점, 쇼핑몰 등 1만여 곳 이상의 오프라인 채널을 기반으로 활발한 유통 사업을 펼치고 있다. 올해 중국 시장 진출을 목표로 삼은 바노바기는 춘원이 가진 유통망과 판매 노하우를 바탕으로 중국 현지의 다양한 오프라인 판매 채널 입점과 함께 온라인 마케팅 활동을 전개해 나갈 예정이다. 춘원 관계자는 “급부상하고 있는 한국의 메디컬 코스메틱에 관심을 갖던 중 바노바기와 손을 잡게돼 매우 기쁘다”며 “이번 계약이 바노바기가 중국 뷰티 시장에서 입지를 다지는 밑거름이 될 수 있도록 최선을 다하겠다” 고 말했다. 한편 오는 7월 중국 위생허가 취득을 앞두고 있는 바노바기는 중국 시장에서의 매출 확대와 다양한 마케팅 활동에 더욱 주력할 방침이다.